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黄石石油润滑油经营主动求变密封蝶阀

发布时间:2022-09-06 13:46:01 来源:高翔机械网

黄石石油润滑油经营主动求变
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面对润滑油经营徘徊不前的现状,湖北黄石分公司主动求变,发挥整体营销优势。一季度电子辞典销售长城包装油594吨,完成当期任务的109.8%,销量进度排名首次升至全省第二名。

变单线作战为大营销。自经营实行三条线管理运行后,润滑油部单枪匹马担负润滑油经营指标压力。他们认为,润滑油经营要翻身,转变管理观念是关键。该公司及时调整思路,把润滑油指标任务一分为三,由过去的仅由润滑油部承担,变为润滑油部、零售部、商客部三个经营部门共同承担,公司与经营部门负责人签订销量目标责任状,并将指标完成情况与三部门、机关管理部门鞋跟效益工资挂钩,实行80%~110%的浮动工资制,形成经营部门人人头上有指标、机关管理部门都关注销量的经营机制,建立起润滑油“大营销”模式。

变各自为战为联手营销。该公司在给三条线施压的同时,注重三条线的合作营销。依托轻油的资源优势,润滑油部借助商客部牵线搭桥,成功开发了湖北冶钢汽车弹簧公司、武钢矿业公司及湖北西塞山发电股份公司等一批终端客户,一季度向这三家销售润滑油20余吨。通过把润滑油指标下达到每个加油站,润滑油部加大送货上门服务力度,以站点为圆心开发周围的终端客户,打造加油站润滑油销售营盘。一季度,加油站完成81吨,创历史最好水平。

变竞争对手为代销商。润滑油经营场地要求不高,经营灵活,竞争对手多。该公司润滑油部通过深入市场,选择鄂州凯瑞公司、鄂州强进贸易公司和黄石恒吉伟业经贸公司三家信誉好、能长期合作的经销商为代销商,签订经营协议,明确合作双方的责、权、利,借助它们的营盘销售自己的商品,今年一季度销量达300余吨,达到了借鸡生蛋的目的。

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