海外工程机械市场拓展关键注重本土化发展水泥机械

发布时间：2022-06-29 19:05:45 来源：高翔机械网

海外工程机械市场拓展关键：注重本土化发展

导语：目前工程机械企业更加注重海外市场的开拓，企图在海外市场获利，但是在开拓海外市场的关键确是注重本土化和创新。只有注重本土化并积极创新，生产真正符合当地施工条件的工程机械产品才有可能赢得海外市场。

随着我国工程机械行业近年来的迅猛发展，中国已然跃居工程机械行业大国，但是自2011年3月份开始，我国工程机械需求量下降，行业整体市场低迷，标志着工程机械行业已经告别了过去高速发展的黄金十年，已经进入调整期。

全球工程机械2013 Yellow Table榜单前十名

放眼国际工程机械市场，我们不难发现我国工程机械企业与国外的企业还存在着一定的差距。从由International Construction杂志发布的全球工程机械2013Yellow Table榜单我们可以看到我国企业有了一定的进步，今年有九家企业进入全球50强，但是与去年相比，在九个中国企业中，有六个企业的排名均有不同程度的下滑。

此外，“2013年全球工程机械制造商50强排行榜”还显示，全球工程机械企业之间的分化极为明显。排名第1的销售额比排名第2名高出一倍多;排名第2的同样比排名第3的销售额高出一倍多。而在前50强的企业中，中国企业所占的市场份额不是很大。

中国企业多年来一直都是全球工程机械制造商50强排行榜上的“增长明星”，但是去年的业绩却与之前形成了巨大的落差。无论从增长能力还是排名来看，中国军团此次都出现大幅度下滑。

中国军团大幅度下滑，究竟是什么原因呢?国内工程机械业内人士应该总览全球工程机械行业，仔细反思，从中找出突破口。

海外市场取得一定成绩占有份额仍偏低

由于国内工程机械市场低迷，不少企业将目光定位在海外市场上，大力开发海外市场，期望能够在海外市场上大展宏图，取得骄人的成绩。虽然，我国企业在海外市场上取得了一定的成绩，但是与世界上的行业龙头企业相比，我国工程机械企业的国际化水平仍然处在比较被动的位置，中国工程机械行业还处于走向世界的初级阶段。

2011年我国工程机械企业海外收入占总收入的20%以下，而世界工程机械龙头海外收入占比一般都超过50%。在2011年，美国卡特彼勒在北美地区以外的收入占比为70%，日本小松在日本以外的收入占比更是达到81%。

数据显示，我国工程机械企业对于海外市场的开拓力度仍然不够大，仍需要进一步加大开拓海外市场的力度。

海外工程机械业企业“本土化”推进

俗话说“适合的才是最好的”，这告诉我们，要想取得成功就必须生产出真正可以满足用户需求的产品。而不同地区的施工条件不同，对施工机械的要求也就不同，所以，若是想在某一地区取得一定的成绩，就必须注重本土化，贴近当地市场的需要，研发、销售、服务更加贴近当地需求，生产出真正适合当地条件的产品，满足当地用户的需求的产品。

且看为国外工程机械企业的本土化进程，我们不难发现，国外企业一直在试图渗透到海外各国工程机械企业，加大本土化推进进程。

近年来，工程机械行业收购事件不断，2013年4月末，阿特拉斯·科普柯完成收购总部位于美国的Rapid-Torc，2013年2月18日芬兰工程机械巨头收购浙江一锰钢铸造厂……事实上，海外工程机械对我国的机械制造业的渗透也一直没有停歇：2006年，凯雷准备收购徐工;同年11月，汉鼎亚太收购玉柴机械43%股份;2007年初，沃尔沃集团收购山东临工70%的股份;2008年山工机械成为卡特彼勒全资公司，还有其他一些工程机械企业也都不断爆出外资并购的传闻。

海外工程机械企业在不断收购他国企业，注重海外渗透的同时，也非常注重推进本土化进程。

小松先后进驻巴西、墨西哥、印度尼西亚等欠发达地区，1995 年进入中国，都抓住了发展中国家的成长机会。他们积极与当地政府合作生产，雇佣当地的人员。同时日本小松与不少发达国家海外企业进行合作(如美国的德莱赛、德国的哈诺马克)，与海外企业的合作帮助小松走出了国门，获得了一流的技术和设计能力，实现了跨越式发展。

中国工程机械企业的海外本土化发展

我国工程机械企业近来来也十分重视海外市场，纷纷加大海外市场开拓力度，也有不少中国企业开始收购一些企业，以期渗透到当地市场。

徐工机械2012 年收购德国施维英公司、2011 年收购荷兰AMCA 有限公司和德国FT 公司;三一重工2012年收购德国普茨迈斯特;2012年与印度EM公司签订协议合资在印度建厂;柳工2012 年收购波兰HSW 公司工程机械业务单元;2008年，中联重科收购当时排名全球第三的混凝土机械制造商意大利CIFA公司等等。

虽然我国企业收购了一些海外企业，但是对于“本地化”的意识并不是很强，有待进一步加强。而且，我国企业若想真正的“走出去”，其关键就是“本土化”。“中国企业走出去是企业的发展战略，而关键是要本土化，中国企业要国际化，我的理解就是要融入当地文化，做当地企业。”中联重科董事长詹纯新说。

任何一家从事跨国经营的企业，都无法忽视当地经济发展所产生的全球影响力，随着一些企业把“主战场”搬到海外国家，本土化战略往往成为热门选择，如何入乡随俗，诠释满足消费者的差异化需求，推行本土化营销，这是每一个企图开拓海外市场的企业应该仔细思考的问题。

在本土化推进过程中不可能是一帆风顺的，必定会遇到各种困难。

文化差异是最大障碍。中西方文化存在很大的差异，这种差异会成为企业国际化发展的重大障碍，清除障碍最需要的是包容和尊重。企业要改变自己而不是改变对方，尊重所在国文化习俗，增进了解并融入当地社会。

本土化的另一个关键是履行企业责任。“责任意味着企业在国际化中，要在当地做一个好的企业公民，要在企业承担应尽的责任。责任往往是相互的。企业对员工负责，员工必然对企业负责，由此形成一种相互的承诺。”

注重创新。构成”本土化“一个重要的部分就是创新，企业的发展离不开创新。只有不断创新，研发出真正适合当地发展的产品才能够收到当地市场的欢迎，并且在海外市场上占有一定份额。